2022年，面對(duì)疫情反復(fù)和物流不暢、原材料漲價(jià)等多重壓力，涂料行業(yè)的形式充滿不確定性。為此，慧亞招商網(wǎng)特別策劃了《涂料新飾界-大咖論道》專訪欄目，解析品牌最新破局規(guī)劃，讓經(jīng)銷商更加全面地了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在接受采訪過程中，兩只璧琥全漆定制CEO林潤(rùn)強(qiáng)提到：“兩只璧琥品牌進(jìn)行全新營(yíng)銷升級(jí)----行業(yè)首推“全漆定制”服務(wù)，突破傳統(tǒng)涂料認(rèn)知，所有系列產(chǎn)品均根據(jù)使用場(chǎng)景或客戶個(gè)性化需求進(jìn)行功調(diào)配定制，告別千篇一律標(biāo)準(zhǔn)化桶裝時(shí)代，開創(chuàng)涂料定制化時(shí)代。”

采訪嘉賓：兩只璧琥全漆定制CEO林潤(rùn)強(qiáng)

慧亞招商網(wǎng)：請(qǐng)您宏觀介紹2021年企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r或取得發(fā)展成就？2022年貴企業(yè)正在執(zhí)行哪些營(yíng)銷動(dòng)作，本年度還有哪些市場(chǎng)營(yíng)銷新動(dòng)作？

林總：2021年，兩只璧琥深耕產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，加快生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前，我們已擁有50000平米品牌基地，具備行業(yè)領(lǐng)先智能化生產(chǎn)車間，現(xiàn)已全面啟動(dòng)運(yùn)作。為了深化產(chǎn)學(xué)研合作、斥千萬(wàn)巨資建成國(guó)內(nèi)一流科研中心，自主研產(chǎn)建筑涂料、工業(yè)涂料、木器涂料等多種新型材料、實(shí)現(xiàn)自研自產(chǎn)自銷產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。

新時(shí)代下，涂裝裝飾市場(chǎng)迎來90年、00后消費(fèi)者，消費(fèi)需求從單一固定化轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣⒕?xì)化。因此，兩只璧琥品牌進(jìn)行全新營(yíng)銷升級(jí)----行業(yè)首推“全漆定制”服務(wù)，突破傳統(tǒng)涂料認(rèn)知，所有系列產(chǎn)品均根據(jù)使用場(chǎng)景或客戶個(gè)性化需求進(jìn)行功能調(diào)配定制，告別千篇一律標(biāo)準(zhǔn)化桶裝時(shí)代，開創(chuàng)涂料定制化時(shí)代。同時(shí)，兩只璧琥將利用成熟的營(yíng)銷體系和市場(chǎng)布局，啟動(dòng)全國(guó)招商計(jì)劃，多渠道靈活合作，合作共贏。

慧亞招商網(wǎng)：受疫情反復(fù)的影響，當(dāng)前諸多線下活動(dòng)和展會(huì)都紛紛延期或取消，對(duì)此，您覺得疫情對(duì)貴公司影響最大是哪些方面？面對(duì)挑戰(zhàn)有哪些應(yīng)對(duì)措施？

林總：俗話說，危機(jī)并存，變局將近。能否將危險(xiǎn)轉(zhuǎn)為機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車，才是王者。

雖然涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但中國(guó)仍是全球最大的建筑市場(chǎng)，市場(chǎng)前景廣闊，尤其是在疫情、金融海嘯期間體現(xiàn)出的中國(guó)精神、中國(guó)態(tài)度，為此兩只璧琥也在努力尋找解決之道，更堅(jiān)定深耕中國(guó)市場(chǎng)的信心！

面對(duì)挑戰(zhàn)，我們積極調(diào)整推廣策略，從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向新型媒體推廣，從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向新型媒體推廣，快速提高兩只璧琥品牌知名度；助力開展線上全渠道招商，并進(jìn)行品牌及產(chǎn)品視頻的創(chuàng)作，投放至抖音、視頻號(hào)、快手、今日關(guān)注等高曝光平臺(tái)，收獲大量關(guān)注和轉(zhuǎn)化；其次，兩只璧琥品牌與塞爾維亞粵商會(huì)開啟“品牌出海”戰(zhàn)略合作，將陸續(xù)完成在歐洲、非洲、東南亞市場(chǎng)的重要布局，邁向國(guó)際市場(chǎng)。線上線下，國(guó)內(nèi)國(guó)外同步布局，我們開辟出新的賽道，加大品牌推廣。

慧亞招商網(wǎng)：加盟開店的經(jīng)銷商們十分關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品迭代更新能力，請(qǐng)問一下貴企2022年退出來那些新品，相較于以往實(shí)現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

林總：疫情下，人們對(duì)“健康宅生活”的需求被充分激發(fā)，居家環(huán)境健康被重新審視和定義。在家裝涂料選擇上，人們對(duì)環(huán)保性、耐污性、防霉性等各方面性能要求越發(fā)嚴(yán)格。針對(duì)這一需求，我們重磅推出“十防無機(jī)涂料”，具有十種防護(hù)性能，是全面放心的健康涂料。

此外，我們還推出無機(jī)抗菌防火涂料，達(dá)到A級(jí)防火需求，有反射隔熱漆，用于墻身、屋頂，可以反射90%熱量，有效降溫；還有高性價(jià)比的涂料產(chǎn)品，滿足建筑工程需求；防水涂料，水性地坪漆等都是很不錯(cuò)的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以在兩只璧琥公眾號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取試用。

慧亞招商網(wǎng)：在疫情常態(tài)化的情況下，傳統(tǒng)門店的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的情況了，請(qǐng)問貴企如何幫助經(jīng)銷商門店打破經(jīng)營(yíng)困境，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新或差異化運(yùn)營(yíng)？

林總：兩只璧琥推出2022扶商重磅大禮包，打造數(shù)十個(gè)千萬(wàn)級(jí)大商，讓客戶大受鼓舞。

為了配合各地經(jīng)銷商的銷售推廣，提高服務(wù)質(zhì)量，公司提供六大支持：免費(fèi)鋪貨、租金補(bǔ)貼、店面廣告、貨架免費(fèi)送、全套銷售政策支持、定期產(chǎn)品培訓(xùn)等，每個(gè)店鋪累計(jì)年投入超過10萬(wàn)運(yùn)營(yíng)支持，支持各地經(jīng)銷商籌劃不少于20場(chǎng)的推廣活動(dòng)。并且公司通過兩只璧琥公眾號(hào)搭建產(chǎn)品培訓(xùn)中心，服務(wù)客戶，服務(wù)用戶。

同時(shí)，公司將全面推行股權(quán)激勵(lì)政策，面向經(jīng)銷商客戶持股平臺(tái)，打破組織壁壘，凝聚合伙人的力量。我們與經(jīng)銷商不再是一分為二，而是一個(gè)整體，共同決策，踐行上市理念，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，成果共享。